Как вы рекламируете потолки

Как найти клиентов на натяжные потолки

Итак, у Вас есть бизнес. Большой или маленький, давно или недавно — не важно. Вы занимаетесь натяжными потолками — типовыми, эксклюзивными, дорогими или бюджетными. Кризис 2015-2016 годов серьезно ударил по всем видам бизнеса, а рынки изменились очень кардинально. Старые методы рекламы или не работают или стали работать хуже. Каждого клиента теперь нужно «дожимать» и отрабатывать. Что ж, давайте посмотрим — откуда можно взять и как «дожать» клиентов, кроме привычных способов.

С чего начать рекламу натяжных потолков в интернете?

Первое, о чем можно и нужно подумать при мысли о рекламе в интернете — это, собственно, сайт компании. Корпоративный сайт — это как собственная рекламная площадка, на которой Вы можете размещать когда угодно и что угодно, но не всегда эффективно. Чтобы сайт был эффективен — он должен быть создан очень осмысленно. Размещая любую информацию на сайте — задумайтесь, зачем она пользователю? Насколько она нужна Вашему потенциальному клиенту? Как Вы планируете ее использовать?

Например, если Вы производите и устанавливаете натяжные потолки — действительно ли Вашим пользователь важно знать текущее время в Лондоне (относится к информерам с часами, которые все еще часто используют). Нужно ли Вашим клиентам информацию об оборудовании, используемом на производстве? Конечно, это может быть дорогое оборудование, возможно, эксклюзивное в Вашем регионе. Но на сайте статья об оборудовании должна быть на заднем плане. А вот на первом плане должны быть выгоды, которые получит пользователь, если станет клиентом. Вам нужно продать пользователю товар (услугу), а не компанию, поэтому сделайте упор на то, что Вы предлагаете.

Если у Вас еще нет сайта, есть три варианта:

• Заказать индивидуальную разработку сайта (дольше, дороже);
• Купить готовый сайт по натяжным потолкам (дешеве, быстрее);
• Начать работу в интернете с социальных сетей, без сайта (совершенно другая деятельность, которой в данной статье уделено мало внимания)

Как привлечь посетителей на сайт по натяжным потолкам?

Просто создания сайта недостаточно для полноценной работы над повышением продаж и привлечением клиентов . Чтобы с сайта были какие-либо заявки и заказы, необходимо сначала привлечь на него посетителей. Обратите внимание, что Вам нужны целевые посетители, которым нужны Ваши услуги. Разного рода накрутки, эмуляции и т.д. — это лишь цифра на счетчике, которая абсолютно беполезна для Вас, а в некоторых случаях — вредна.

В общем существует много способов привлечения целевых посетителей на сайт, основные из них:

• Поисковое продвижение;
• Контекстная реклама;
• Реклама в социальных сетях;
• Системы ретаргетинга;

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение — это привлечение пользователей из так называемого «органического поиска» — из результатов поиска в поисковых системах (Яндекс, Google и т.д.). Чтобы привлечь пользователей из органической выдачи, сайт нужно продвигать — выводить как можно ближе к началу результатов поиска по целевым запросам. Чем выше позиции вашего сайта в поиске по запросам вроде «натяжные потолки фото и цены», тем большее количество потенциальных клиентов зайдут на Ваш сайт. За позиции сайта поисковым системам не нужно платить, переходы из результатов поиска бесплатны.

Минус поискового продвижения если и есть, то лишь в том, что часть зашедших пользователей для Вас могут быть бесполезны — они могли искать общую информацию — «установить натяжной потолок своими руками» — они, скорее всего не станут Вашими клиентами. Но если подготовить правильные материалы и описать всю трудоемкость процесса, даже таких пользователей можно сделать Вашими клиентами.

Контекстная реклама в сфере натяжных потолков

Контекстная реклама — более точное, целевое привлечение клиентов. Здесь можно выбрать точные запросы, по которым отображать Ваш сайт в результатах поиска на рекламных позициях. Однако, оплата в контекстной рекламе осуществляется за каждый переход на сайт, и переход этот может стоить достаточно дорого — до нескольких сотен рублей, а при серьезной конкуренции и не очень грамотной настройке — и до тысяч рублей.

Как бы странно это не звучало, но чем более правильно настроена контекстная реклама, чем более высокие у нее показатели конверсии и кликов, тем меньше средняя стоимость клика.

Балансировка расходов на контекстную рекламу осуществляется правильным подбором и распределением ключевых слов, по которым показываются объявления. Например, Вы можете настроить объявление, показываемое по запросам типа «натяжные потолки», «фото натяжных потолков». И это будет колоссальной тратой бюджета: запросы это общие, вообще не гарантирующие, что пользователь хочет что-то купить, а каждый клик по ним стоит очень дорого. Куда выгоднее настроить рекламу по конкретным и узким запросам типа «заказать натяжные потолки», «натяжные потолки (ваш город) купить» и т.п. — за счет меньше частотности запросов, они будут дешевле, а из за конкретики — переходы по ним будут более конверсионными.

Не стоит забывать и о том, что контекстная реклама показывается не только в результатах поиска, но и в рекламной сети (сети партнеров поисковой сети). Рекламную кампанию по сети сайтов партнеров рекомендуется настраивать отдельно от рекламы на поиске. Это позволит снизить стоимость «общих» кликов и подготовить более индивидуальные объявления. Реклама в сети партнеров выводится тем, кто искал указанные фразы — здесь часто указывают не только продающие фразы, но и общие, не конверсионные. Если пользователь искал «фотографии натяжных потолков», есть основания полагать, что ему интересны потолки и при посещении сайтов-партнеров ему можно предложить услуги по натяжным потолкам.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — для деятельности компании по натяжным потолкам — идеальный способ как найти потенциального клиента, так и поддерживать связь с ним на случай повторных продаж. В первую очередь речь идет о сообществе и его развитии. Все ваши возможные клиенты ежедневно пользуются социальными сетями и общение с ними в удобном для них формате повышает лояльность. Если систематически в сообществе публиковать полезный (внимание!) контент, можно всегда поддерживать пользователей «наготове» заказать услугу. Помните: нужно получить у каждого подписчика доверие и вызвать ассоциации со своей деятельностью, а не с юмором или цитатами.

Кроме того, социальные сети позволяют настраивать таргетинговую рекламу — это очень целенаправленная реклама, которая показывается только заданной аудитории. В базовом функционале Вы можете отбирать аудиторию не так подробно — город, пол, возраст и некоторые дополнительные параметры. Однако, есть возможность отбирать аудиторию более тщательно, используя специализированные сервисы на платной основе. Например, можно отобрать группы, связанный с ремонтами квартир (идеи ремонта, советы, ремонт своими руками и т.д.), а также группы Ваших конкурентов и выбрать оттуда, например, недавно вступивших пользователей и пользователей, проявляющих активность. Недавно вступившие — это те, кто начали интересоваться ремонтом квартиры, а значит, они вполне могут интересоваться Вашим предложением по натяжным потолкам.

Аудиторию таргетинговой рекламы нужно подбирать очень точно — оплата за нее производится обычно за показы. Например, 1000 показов рекламы «вконтакте» может стоит 8 рублей, но эта 1000 показов может произойти очень быстро — Вконтакте много пользователей единовременно. Соответственно, чем большее количество кликов Вы сможете получить с этой 1000 показов, тем дешевле будет стоить каждый переход на Ваш сайт. А чтобы кликов было больше — нужно показывать рекламные объявления целевой аудитории, причем объявления должны быть на злободневную для целевой аудитории тему.

Системы ретаргетинга

Системы ретаргетинга — это системы, позволяющие показывать рекламу пользователям для их возврата и при определенных условиях. Например, можно «догонять» пользователя, нажавшего на кнопку заказа, но не отправившего форму. Ведь вполне логично, что человек, нажавший кнопку заказа — определенно хотел получить услугу но для заказа его недостаточно убедили. Реклама, показываемая ему в дальнешем должна быть убедительной. Такая реклама может показываться как в рекламной сети поисковых систем, так и в соц.сетях. Процесс настройки систем ретаргетинга достаточно сложен — нужно точно и грамотно продумать возможные цепочки событий, после которых показывать рекламу и подготовить правильные объявления для каждого отдельного набора действий пользователя.

Еще одним интересным вариантом ретаргетинга является возможность повторных продаж, используя контакты клиентов. В базы ретаргетинга можно помещать пользователей, которые уже оставляли заявки на сайте или осуществляли заказы не через сайт. Например, всем, кто заказывал у Вас натяжной потолок, можно предложить сервисное обслуживания или «помыть» потолок.

Итоги и выводы

Итак, чтобы получать клиентов из интернета, необходимо сделать сайт и запустить рекламу. Чем правильнее и активнее работает реклама, тем больше клиентов можно получить. Не забывайте, что все вышеописанное влияет не только на быстрые продажи, но и на общее развитие компании, на развитие брэнда и поготовку пользователей к отложенным продажам.

Конечно, в статье не все перечислено, да и не все описано максимально подробно. Описать в двух словах и тезисно многонедельную работу нескольких специалистов достаточно сложно, но концепция задана.

Так или иначе, практика показывает, что с сайта точно можно получать ежедневные заявки, 3 — 5 штук и больше, в зависимости от используемой рекламы. При этом нужно понимать, что на конверсию сайта влияет не только реклама и сам сайт, но и политика Вашей компании, как ценовая, так и политика работы с клиентами, отзывы и многое другое, не связанное напрямую с сайтом.

Источник

Где рекламировать натяжные потолки

Как привлечь клиентов на услуги установки натяжных потолков

Компании, которые оказывают услуги по монтажу натяжных потолков сталкиваются с огромной конкуренцией. Те, кто работает на рынке уже давно и хорошо себя зарекомендовал как правило стабильно получают заказы, а вот те, кто начал предоставлять такие услуги недавно или совсем маленькие фирмы очень часто испытывают дефицит заказов на установку натяжных потолков.

— Что такое натяжные потолки

— Натяжные потолки — виды, преимущества

— Виды натяжных потолков

— Преимущества натяжных потолков

— Как и где рекламировать натяжные потолки

— Как найти клиентов на натяжные потолки

— Какие бывают сайты для рекламы

— Где подать объявления

Что такое натяжные потолки

Натяжной потолок — это конструкция из полотнища, закреплённая на металлическом (алюминиевом) или пластиковом профиле (багете) под основным потолком.

Натяжные потолки — виды, преимущества

Натяжные потолки завоевали популярность среди владельцев квартир и частных домов. Пленка из ПВХ — простой способ сделать свое жилище привлекательным. Кроме того, натяжной потолок не требует особого ухода, что делает данный строительный материал весьма востребованным. Потолки из ПВХ представлены на рынке широким ассортиментом цветов и фактур. Для каждого стиля можно подобрать свой тип потолка.

Виды натяжных потолков

Выделяют следующие виды натяжных потолков по типу фактуры:

1. Глянцевые потолки отлично отражают свет, создавая зеркальный эффект. Однако и пылевые разводы на таком полотне хорошо заметны. Впрочем, лаковый потолок визуально увеличивает пространство.

2. Матовый потолок мягко рассеивает световой поток, напоминая внешне хорошо обработанный штукатуркой потолок. Поверхность легко моется, не привлекает лишнего внимания.

3. Сатиновые потолки имитируют эффект ткани, создавая мягкий глянцевый блеск.

4. Перфорированные потолочные покрытия обработаны таким образом, что сквозь их отверстия видна другая ткань или необычный светильник. Перфорированные потолки создают декоративный эффект.

5. Полупрозрачные потолки прекрасно пропускают свет. Служат для создания эффекта солнечного света, когда между основным полотном и полупрозрачным встраивают лампочки. Полупрозрачная ткань мягко рассеивает световой поток по поверхности.

6. Текстурные полотна могут имитировать ткань, создавать эффект перламутра или металлического блеска.

Преимущества натяжных потолков

Натяжные потолки обладают рядом преимуществ перед традиционными методиками обработки потолков. Штукатурка и выравнивание потолка — достаточно трудоемкий процесс, требующий определенных навыков, груды строительных смесей и многочасового труда. Натянуть пленку из ПВХ гораздо проще. При этом смотреться потолок будет просто замечательно. Заказчик выбирает цвет и фактуру потолка, получая легкое и прочное покрытие всего за несколько часов.

Ширина ПВХ-пленки достигает 5 м, что позволяет практически на любой территории создавать бесшовные натяжные композиции. Потолки создаются из экологически чистого материала, не вызывая аллергии и появление неприятного запаха в помещении при нагреве поверхности потолка солнцем.

ПВХ-пленка выдерживает потоп, физическое воздействие (до определенного предела), перепады температур. Натяжной потолок легко поддается ремонту и повторному натяжению. ПВХ-пленка служит дополнительным слоем теплоизоляции, способствует снижению уровня шума. За покрытием легко ухаживать: достаточно протирать потолок влажной тряпочкой.

Для заказа натяжных потолков достаточно обратиться к профессионалам, способным составить дизайн-проект и превратить унылый потолок с изъянами в произведение искусства.

Как и где рекламировать натяжные потолки

Если компания хорошо раскручена и востребована на рынке строительно-ремонтных работ, то почти всегда имеет рекламный бюджет для продвижения своих услуг. Самые популярные и актуальные способы — это печатная рекламная продукция, реклама в строительных магазинах, рекламные баннеры и щиты (наружная реклама) разного формата и расположения. Также компании, которые имеют финансовую возможность заказывают рекламу на региональном телевидении радио и СМИ.

Все перечисленные способы являются актуальными и рабочими с помощью этих способов можно получить клиентов на натяжные потолки. Но все они требуют денежных затрат. Причем некоторые варианты не могут позволить себе даже достаточно крупные компании. Поэтому мы рассмотрим более бюджетный вариант рекламы — это реклама в интернете.

Как найти клиентов на натяжные потолки

У многих компаний в интернете есть сайты, на которых представлены все их услуги, но к сожалению не все сайты посещают те, кто ищет где заказать натяжные потолки. Как правило первые места в поисковых системах занимают сайты тех компаний кто заказывает контекстную рекламу им собственно и достаются все клиенты.

Что можно сказать про контекстную рекламу? Удовольствие это не из дешёвых в некоторых регионах клик по такой рекламе стоит довольно дорого и поэтому этот вариант мы тоже пока трогать не будем. К тому же как показывает практика у четверти всех тех, кто оказывает услуги по установке потолков сайта вообще нет. Например, это могут быть совсем маленькие конторы, ремонтные бригады и частные мастера по ремонту квартир. А каким же способом они тогда находят себе клиентов спросите вы. Ответ очень простой вы и сами его знаете. Это бесплатная реклама своих услуг с помощью тематических сайтов.

Какие бывают сайты для рекламы

— Доски объявлений

— Сайты услуг

— Биржи фриланса

— Строительные форумы

— Каталоги компаний

— Социальные сети

На всех этих сайтах можно эффективно рекламировать услуги по монтажу навесных потолков. Да это совсем не те способы что были описаны выше, но они работают, и они бесплатны!

Все перечисленные способы продвижения будут эффективными, если правильно их использовать. Не обязательно тратить большие бюджеты на то, чтобы найти клиентов.

Где подать объявления

На нашем сайте есть множество возможностей для подачи рекламных объявлений о продаже натяжных потолков. Вы можете разместить свои предложения на Общетематической доске объявлений.

В категории Ремонт квартир можно зарегистрироваться как компания, бригада или частный мастер по установке потолков.

Если вы предоставляете услуги по монтажу и установке, то можно подать объявления на Сайт услуг. Строительные услуги >> Ремонт и отделка >> Полы, стены, потолки.

Источник